在国际贸易体系中买卖货物通常较为复杂，需确定各方责任、费用和风险。
为协助您进行进出口贸易，国际商会 (ICC) 引入了国际贸易术语 (Incoterms®)，用作在世界范围内进行货物贸易时的常用术语。无论您是要完成采购订单、对货物进行包装并加标签，还是准备原产地证书，这些规则均已成为我们的日常贸易语言的一部分，向您提供指导。
该规则的第一版于 1936 年发布，自此 ICC 一直对其进行维护和发展。为协助准备接下来的这个世纪的全球贸易业务，Incoterms® 2020 自 2020 年 1 月 1 日起生效，并应自该日起引用。
国际贸易术语 (Incoterms®) 中列出了一系列三个字母构成的贸易术语，均具有精确含义，适用于全世界的货物销售。
有关各类运输方式的规则：
EXW – 工厂交货（指定交货地点）
经常在货物销售初次报价、不含任何费用时使用，EXW 指卖方在其所在地或其他指定地点（工厂、仓库等）提供货物。卖方无需将货物装载到任何收集车辆中，也无需进行出口货物清关。
FCA – 货交承运人（指定交货地点）
FCA 可以有两种不同含义，对买卖双方而言，每种均具有不同的风险等级和费用等级。FCA (a) 在卖方于指定地点（卖方所在地）交货、完成出口货物清关时使用。FCA (b) 在卖方于指定地点（非卖方所在地）交货、完成出口货物清关时使用。在两种情况下，货物均可交付给买方指定的承运商，或买方提名的另一方。
CPT – 运费付至（指定目的地）
采用 CPT 的情况下，卖方支付将货物运至指定目的地的费用。
CIP – 运费和保险费付至（指定目的地）
与 CPT 类似，但不同之处在于卖方需要在运输过程中为货物购买最低限度的保险。
DAP – 目的地交货（指定目的地）
以某种交通方式将货物送达目的地并准备卸货，由买方任意处置时，即视为送达。采用术语 DAP 的情况下，卖方需要管理引入货物设计的所有风险。
DPU – 目的地交货卸货（指定目的地）
此国际贸易术语要求卖方在指定地点交货并卸货。卖方应支付所有运输费用（出口费用、运费、主承运商在目的地港口卸货、以及目的地港口费用）并在到达目的地前承担所有风险。
DDP – 完税后交货（指定目的地）
卖方负责将货物交付买方所在国家或地区的指定地点，并支付将货物运抵目的地的所有费用，包括进口关税和其他税款。卖方不负责卸货。
海运和内河航道运输规则：
FAS – 船边交货（指定装运港）
当货物放在指定货运港处由买方指定的船边（例如：码头或驳船上）时，卖方即完成交货。当货物在船边时，转移货物灭失或损坏的风险，买方负责从那时起产生的所有费用。
FOB – 船上交货
卖方在指定的货运港，将货物交付到买方指定的船舶上，或获得已经以这种方式交付的货物。当货物在船上时，转移货物灭失或损坏的风险，买方负责从那时起产生的所有费用。
CFR – 成本加运费
卖方在船上交付货物。当货物在船上时，转移货物灭失或损坏的风险。卖方必须订立合同，负责将货物运到指定的目的地港口，并支付必要的成本和运费。
CIF – 成本、保险费加运费
与 CFR 基本相同，但在 CFR 的要求之外，在运输过程中，卖方还必须为买方的货物灭失或损坏风险购买最低限度的保险。
Incoterms® 2010 和 2020 间的差异：
- Incoterms® 的 FCA（货交承运人）现提供额外选项，可在提货单上加上已装船批注，之后再将货物装载到船舶上。
- 目前，成本在各 Incoterms® 规则的 A9/B9 中集中说明。
- CIP 现要求至少一项保险，且至少应涵盖协会货物条款 (A)（所有风险，排除条款规定的情况除外）。
- CIF 现要求至少一项保险，且至少应涵盖协会货物条款 (C)（列出的风险数量，排除条款规定的情况除外）。
- Incoterms® 有关货交承运人 (FCA)、目的地交货 (DAP)、目的地交货卸货 (DPU) 和完税后交货 (DDP) 的规则目前均将以下情况考虑在内：货物可能在不联系任何第三方承运商的情况下即进行运输，即通过使用自有运输方式运输。
- 集散站交货 (DAT) 规则已变更为目的地交货卸货 (DPU) 以明确以下内容：目的地不仅指“集散站”，而可以是任何地方。
- Incoterms® 2020 现已明确将安全相关的要求及附加费用的责任转到卖方。
有用信息
Incoterms® 并不构成完整的销售合同，而是构成其一部分。 在应用中应采用以下结构：
“【选择的 Incoterm® 规则】【指定的港口、位置或地点】Incoterms® 2020”
例如：“CIF 上海 Incoterms® 2020”或“DAP 英国伦敦唐宁街 10 号 Incoterms® 2020”
如 Incoterms® 未注明年份，则下列内容适用：
截至 2019 年 12 月 31 日，Incoterms® 2010 适用。
2020 年 1 月 1 日起，Incoterms® 2020 适用。
在注明其他年份的情况下，例如 Incoterms® 1980，则相应年份的术语适用。
如需了解更多详细信息，请参考 ICC 官网：https://iccwbo.org。
